Un antreprenor din SUA a încercat să-și lanseze produsul pe piață, dar a înregistrat vânzări nule
Fondatorul unei mici companii americane, Ramon van Meer, a dorit să verifice dacă oamenii ar fi dispuși să cumpere o versiune fabricată în SUA a produsului său. El a descoperit că producția în SUA ar costa de trei ori mai mult, ceea ce a determinat creșterea prețului de vânzare cu 85% pentru capetele sale de duș specializate. Cu toate acestea, nu a avut niciun cumpărător, conform informațiilor obținute.
Ca proprietar al unei mici afaceri, Ramon van Meer a auzit mulți oameni afirmând că ar fi dispuși să plătească mai mult pentru produse fabricate în America. După ce președintele american Donald Trump a majorat tarifele la importurile chinezești cu 145%, van Meer a decis să testeze dacă clienții se vor conforma acestor afirmații.
„Am vrut să știu răspunsul și apoi să-l folosesc pentru propria mea companie”, a declarat van Meer. Antreprenorul a căutat furnizori americani pentru a realiza produsul său cel mai bine vândut: un cap de duș specializat cu filtrare. A explicat că filtrele sunt fabricate în SUA, unele materiale provin din Vietnam, iar produsul final este fabricat în China cu un singur furnizor. Pentru a muta întreaga producție în SUA, a fost necesar să găsească între patru și șase furnizori separați pentru diferite aspecte ale procesului de producție.
După ce a realizat că producția ar costa de trei ori mai mult decât tarifele de import, van Meer a început un test cu două produse identice, singurele diferențe fiind originea și, evident, prețul: para de duș fabricată în China costa 129 de dolari pe site-ul companiei, iar versiunea fabricată în SUA – 239 de dolari.
După câteva zile, van Meer a declarat că a avut peste 25.000 de vizitatori pe site, vânzând 584 de capete de duș mai ieftine, fără a înregistra nicio achiziție pentru versiunea fabricată în SUA. Într-o postare pe blog care a devenit virală, el a afirmat că rezultatele „te trezesc la realitate”.
„Am vrut să credem că clienții vor susține forța de muncă americană cu banii lor. Dar când s-au confruntat cu o decizie reală – nu un sondaj sau o secțiune de comentarii – nu au făcut acest lucru”, a scris van Meer.
În prezent, van Meer își dedică cea mai mare parte a timpului căutării unor soluții pentru a muta producția din China într-o țară cu taxe de import mai mici. „Să lăsăm producția în China nu este sustenabil, deoarece, chiar dacă se ajunge la un acord, nu știm ce se va întâmpla pe termen lung. Nici Statele Unite nu reprezintă o opțiune, pentru că pur și simplu nu ai cum să faci producția”, a conchis el.
