Companiile europene și regula „First Sale”
Mai multe branduri europene de renume, precum L’Oréal, explorează utilizarea unei clauze vamale americane puțin cunoscute, denumită regula „First Sale”, pentru a reduce impactul noilor tarife comerciale impuse de președintele Donald Trump. Acordul recent anunțat între Trump și președintele Comisiei Europene, Ursula von der Leyen, prevede tarife de 15% pe majoritatea produselor importate din Uniunea Europeană, în condițiile în care inițial au fost amenințate cu tarife de 30%.
Contextul economic
Creșterea tarifelor vine într-un moment în care consumatorii americani sunt deja afectați de inflație. În acest context, companiile caută soluții alternative pentru a evita transferarea costurilor către clienți.
Ce este regula „First Sale”?
Regula „First Sale” permite companiilor să plătească taxe vamale la valoarea produsului în momentul în care acesta părăsește fabrica, nu la prețul final de vânzare, ceea ce poate reduce semnificativ taxele datorate. Această strategie poate fi aplicată doar pentru produsele destinate clar pieței americane și care trec prin mai multe tranzacții internaționale distincte.
„Este una dintre opțiunile pe care le luăm în calcul”, a declarat directorul general L’Oréal, Nicolas Hieronimus. Companii precum Golden Goose, Moncler și Ferragamo au confirmat că folosesc sau analizează această abordare, estimând că prețul de producție reprezintă aproximativ jumătate din prețul la import.
Provocările implementării strategiei
Implementarea acestei strategii necesită o documentație riguroasă, control detaliat asupra lanțului de aprovizionare și o structură legală solidă pentru a gestiona tranzacțiile. Cererea pentru consultanță în acest domeniu a crescut semnificativ, conform firmelor KPMG și PwC. „Avem de trei ori mai multe solicitări decât în mod obișnuit pentru strategii de atenuare a tarifelor, inclusiv First Sale”, a spus Ruth Guerra, partener KPMG la Paris.
Pentru a beneficia de clauză, compania trebuie să demonstreze existența mai multor tranzacții reale, de obicei de la fabrică la un intermediar și apoi la compania din SUA, toate entitățile implicate fiind distincte și independente. O filială americană este adesea utilizată pentru a evita divulgarea unor informații confidențiale.
Impactul noilor tarife asupra industriei cosmetice
Pentru producătorii francezi de cosmetice, care beneficiau anterior de taxe zero la exportul în SUA, noile tarife reprezintă o amenințare directă. „Acordul elimină incertitudinea, dar aduce o presiune majoră asupra industriei franceze de cosmetice”, a declarat Emmanuel Guichard, directorul Febea.
Cu toate acestea, nu toate companiile pot aplica această strategie, deoarece doar firmele mari își permit costurile de conformitate și riscurile auditurilor. O utilizare incorectă a acestei reguli poate duce la sancțiuni, iar autoritățile vamale americane verifică frecvent aplicarea acesteia. „Importatorii trebuie să procedeze cu maximă precauție”, subliniază avocatul specializat în comerț și tarife, Michael T. Cone.
Concluzie
Adoptarea regulii „First Sale” de către brandurile europene poate oferi o soluție viabilă pentru a atenua impactul noilor tarife comerciale, dar vine cu provocări semnificative legate de conformitate și audit, care pot influența deciziile de afaceri ale companiilor implicate.
